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三四线的美容院似乎比一线城市的更容易挣钱,真是这样吗?
2018/6/19

小县城规模小,能开一家美容院吗?


当然可以。


只要是一个经济水平还不错的地方,有2万的人口,差不多就能支撑起一家美容店。


三四线的县市、城乡结合部、乡镇,很多大的美容品牌认为,乡镇一级没有什么生意可做,因此基本上不愿意来这些小地方,也下沉不了这么远。所以小县城一般会以美容店个体户为主。


一个做得起来的乡镇店,一年差不多有30-40万的收入。


效果反馈好的店面,一个月基本上差不多有3-4万的收入(注:办卡的预存款充值收入)。


一个美容店的成本有多少?


不同地区的成本是有不同的,结构是一样。房租、装修费、人工,房租是主要成本(有的店面可能会有转让费)。在乡镇开店,虽然收入比在县市要低,但成本也低了很多。


小城店面大多100~150平米左右,差不多能有5~7张床。在乡镇的房租1年2万元左右,平摊下来就是每月2000左右,这基本上还包括了水电费用。


对于美容院来说,位置很重要,假如拿不到最好地段的店面或者店面成本太高,也可以在进出停放车比较方便的次要位置开店,只要店面招牌够显眼就好。


除了房租之外,中等左右的装修材料、空调、床位等外料不同,这个成本不好估算,每个地方的装修的材料和人工成本都有差别。


此外就是员工成本,这部分主要是基本工资加上手工费和提成


一般来说,员工的基本工资1000元左右,社保费用500元,手工费不同的项目金额不一样,提成就是根据卖卡的提点来定。整体上来看,一般一个员工一个月如果正常出勤(26天),都按照基本的工作量完成话,能有3000左右。


店长的基本工资要高一些,剩下主要是管理奖金和业绩提成。


一般如果一个店一月能做到3-4万的话,基本上净利润能有1-2万元。


来乡镇美容院的主要有哪些消费人群?


在乡镇上做美容院,其他个体户美容院都是对手,要想做好,就要和他们拉开差距。


首先要让客户觉得你是个品牌,再者就是要有逼格。


在这两点上,如果你已有几家连锁店,那好说;假如没有的话,可以通过其他方式做大牌感,比如在香港注册一个品牌公司,然后就可以说是香港品牌的美容店,这样在当地客户心中就会有大牌的感觉。


剩下的就是装修,在乡镇不需要豪华,但是一定要有格调,不要一看就像个红灯区里的理发店,要简约大气、够干净。因为乡镇的主力消费人群,主要是25岁以上的已婚人群,甚至30岁以上更多,年龄大的在50岁左右,他们对环境有要求,但没那么高。

这些消费者有以下特点:


身份主要是公务员、公务员的老婆,教师、教师的老婆,做生意的,男人在外打工的女人们,他们是乡镇中的主要消费女性,基本上都有消费能力,也有美容需求。


但是除了美容需求之外,个人需求又有些不一样。


有的到美容院,主要是为了能够保养、放松一下;有的到美容院是因为生活无聊、孤独,到店里能和美容技师聊聊天,倾诉的同时排遣时间;有的到美容院是因为家庭危机,希望通过不断的美容留住青春的尾巴,挽留老公,等等。


针对这些不同的需求,美容技师简单接触后,进行情感营销时就要摸清他们的痛点,针对性进行销售,成功了就会很有粘性。

靠什么依据能判断一家新店可以活下来?


开新店的第一步其实不是找店面,而是找店长。店长决定了一个店能不能做起来,店长的主要工作是卖卡和维护客户关系。


在美容行业中,老客户转介绍往往能够占到6-7成的比例,新客户的转化实际上是很低的,所以服务好老客户,既能够实现老客户的重复购买服务卡项,更能够让其介绍亲戚朋友来。


如果有了合适的店长,下面才是筹备店面。


但员工的招聘也要一起到位,这样在装修过程中,店长要带美容师到目标人群地区宣传,进行新客户预约,通过发传单,或者加微信,或者扫店面扫小区的方式,邀请目标人群开业后进店体验。这个过程的核心是要到电话联系方式,做好情感营销,建立好印象和感情基础,最好是称姐称妹的。


一个县城里的新店,如果在前三个月能够实现60个客户,肯定能够活下来,而且接下来会生意不错。而且这基本上意味着前三个月中,每个月能够有2万-3万的美容卡充值,接下来的新客户增加、老客户的转介绍就能承接起来

主要消费的服务或价格是什么?


美容院的产品其实就是各种卡项。每个卡项都不同,但基本上都差不多,只是名称不同而已。


如果是纯美容,没有做美发的话,基本上还是以仪器消费为主,根据仪器功能定卡项,比如冰点脱毛、玻尿酸、五步养生等,把县市一级最火的的项目拿到乡镇上去,不要在乡镇同行中去选择,而且一定要大力推广当年火热的项目。


因为乡镇的女人们往往是盯着城市里的女人在怎么美容、用什么产品,选择城市的流行项目,在乡镇做起来更有效果,开始的定价也能高一些,毛利更多一些。所以,平时多到城市里、美博会上去看流行的趋势和仪器,是个很重要的事情。


美容院要想扩大赚钱的规模,只有两条路,一个是开新店,一个就是上新项目或者老项目翻新。


至于价位,不同区域的乡镇会有不同,这个可以参照当地。但是美容院要不断的做活动,最好是能够每月都能有新活动。


为了加快客户卡项的消费,一方面要让美容技师不断的邀请客户到店里来做美容,另一方面,就是再推出新项目或者新活动时,动员客户将长时间没有使用的卡项转成新项目消费,这样既避免了充值卡的沉睡,也能促进新项目的消费。


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